Lange-termijneffecten van sales promotion

F.M. Spijkerman, H.M.J.J. Snelders

    Onderzoeksoutput: Bijdrage aan tijdschriftTijdschriftartikelAcademicpeer review

    Samenvatting

    Sales promotion wordt binnen de marketing gehanteerd als instrument om op de korte termijn direct koopgedrag in de gewenste richting te beïnvloeden. Daarbij wordt vaak voorbijgegaan aan de mogelijke effecten op de langere termijn. F.M. Spijkerman en H.M.J.J. Snelders geven evenwel aan dat sales promotion ook na de actie aankoopgevolgen kan hebben, met name negatieve. Deze worden veroorzaakt door overschaduwing- en attributieprocessen.
    Originele taal-2Nederlands
    Pagina's (van-tot)34-37
    Aantal pagina's4
    TijdschriftTijdschrift voor Marketing
    Volume24
    Nummer van het tijdschrift10
    StatusGepubliceerd - 1990

    Citeer dit