Inkoopportfolio: basis voor inkoop- en marketingstrategie

M.A. Kempeners, A.J. Weele, van

Onderzoeksoutput: Hoofdstuk in Boek/Rapport/CongresprocedureHoofdstukProfessioneel

8 Downloads (Pure)

Samenvatting

Voor de meeste bedrijven vormen afnemers en leveranciers geen homogene groep. Vanuit marketing en inkoop moeten gedifferentieerde marketingen Ieveranciersstrategieën worden toegepast om efficiënt en effectief mid- delen in te zetten. Portfoliomanagement kan hierbij ondersteuning bieden. Met behuip van de inkoopportfolio kan het relatieve belang van de in te kopen (of te verkopen) producten voor afnemers duidelijk worden gemaakt en daarmee de machtspositie tussen beide partijen worden aangegeven. Vervolgens kan uit de gegevens de inkoop- of marketingstrategie worden afgeleid. In dit hoofdstuk wordt onder meer ingegaan op de consequenties van de inkoopportfolio voor de machtspositie van leveranciers en afnemers en de daaruit volgende inkoopstrategie of marketingstrategie.
Originele taal-2Nederlands
TitelDynamiek in commerciële relaties
RedacteurenH.W.C. Hart, van der, A.J. Weele, van
Plaats van productieBunnik
UitgeverijF&G Publishing
Pagina's86-102
Aantal pagina's282
ISBN van geprinte versie90-75432-1-00
StatusGepubliceerd - 1997

Citeer dit