Lange-termijneffecten van sales promotion

F.M. Spijkerman, H.M.J.J. Snelders

    Research output: Contribution to journalArticleAcademicpeer-review

    Abstract

    Sales promotion wordt binnen de marketing gehanteerd als instrument om op de korte termijn direct koopgedrag in de gewenste richting te beïnvloeden. Daarbij wordt vaak voorbijgegaan aan de mogelijke effecten op de langere termijn. F.M. Spijkerman en H.M.J.J. Snelders geven evenwel aan dat sales promotion ook na de actie aankoopgevolgen kan hebben, met name negatieve. Deze worden veroorzaakt door overschaduwing- en attributieprocessen.
    Original languageDutch
    Pages (from-to)34-37
    Number of pages4
    JournalTijdschrift voor Marketing
    Volume24
    Issue number10
    Publication statusPublished - 1990

    Cite this