Abstract
Sales promotion wordt binnen de marketing gehanteerd als instrument om op de korte termijn direct koopgedrag in de gewenste richting te beïnvloeden. Daarbij wordt vaak voorbijgegaan aan de mogelijke effecten op de langere termijn. F.M. Spijkerman en
H.M.J.J. Snelders geven evenwel aan dat sales promotion ook na de actie aankoopgevolgen kan hebben, met name negatieve. Deze worden veroorzaakt door overschaduwing- en attributieprocessen.
| Original language | Dutch |
|---|---|
| Pages (from-to) | 34-37 |
| Number of pages | 4 |
| Journal | Tijdschrift voor Marketing |
| Volume | 24 |
| Issue number | 10 |
| Publication status | Published - 1990 |