Abstract
Voor de meeste bedrijven vormen afnemers en leveranciers geen homogene groep. Vanuit marketing en inkoop moeten gedifferentieerde marketingen Ieveranciersstrategieën worden toegepast om efficiënt en effectief mid- delen in te zetten. Portfoliomanagement kan hierbij ondersteuning bieden. Met behuip van de inkoopportfolio kan het relatieve belang van de in te kopen (of te verkopen) producten voor afnemers duidelijk worden gemaakt en daarmee de machtspositie tussen beide partijen worden aangegeven. Vervolgens kan uit de gegevens de inkoop- of marketingstrategie worden afgeleid. In dit hoofdstuk wordt onder meer ingegaan op de consequenties van de inkoopportfolio voor de machtspositie van leveranciers en afnemers en de daaruit volgende inkoopstrategie of marketingstrategie.
| Original language | Dutch |
|---|---|
| Title of host publication | Dynamiek in commerciële relaties |
| Editors | H.W.C. Hart, van der, A.J. Weele, van |
| Place of Publication | Bunnik |
| Publisher | F&G Publishing |
| Pages | 86-102 |
| Number of pages | 282 |
| ISBN (Print) | 90-75432-1-00 |
| Publication status | Published - 1997 |