Abstract
In dit hoofdstuk worden de belangrijkste modellen beschouwd die betrekking
hebben op commerciële business-to-business relaties. Afhankelijk van
het door bedrijven gebruikte omgevingsmodel zullen diverse partijen in
beeld komen, die verschillende rollen vervullen en/of invloeden hebben.
Aan de hand van literatuur en praktijkvoorbeelden wordt de stelling onderbouwd
dat bij in- en verkoopactiviteiten in business-to-business markten de
aandacht niet alleen gericht moet zijn op de transactie, maar ook op de
relatie met de directe business partner en op de invloed van derden op
deze relatie.
| Original language | Dutch |
|---|---|
| Title of host publication | Dynamiek in commerciële relaties |
| Editors | H.W.C. Hart, van der, A.J. Weele, van |
| Place of Publication | Bunnik |
| Publisher | F&G Publishing |
| Pages | 30-48 |
| Number of pages | 282 |
| ISBN (Print) | 90-75432-1-00 |
| Publication status | Published - 1997 |