Der Einfluss affektiver Zustände auf den strategischen Entscheidungsfindungsprozess

Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Einfluss von affektiven Zuständen auf strategische Unternehmensentscheidungen. Im Zentrum der Arbeit steht die Entwicklung eines konzeptionellen Modells, das aufzeigt, welchen Effekt die affektiven Zustände des Top Managements (welches Teil der Organisation ist) auf den strategischen Entscheidungsprozess und die Beziehung zwischen strategischen Gelegenheiten, ihrer Bewertung und Ausnutzung haben. Auf Grundlage der bestehenden Forschungsliteratur wird der Einfluss affektiver Zustände auf die Wahrnehmung einer strategischen Gelegenheit, ihre Evaluation und die daraus resultierenden Handlungstendenzen dargestellt. Das Modell zeigt, dass affek-tive Zustände sich zum einen direkt auf die Wahrnehmung, Evaluation und Verhaltenstendenzen auswirken und zum anderen indirekt die Zusammenhänge zwischen diesen Prozessschritten systematisch beeinflussen. Diese Einflüsse affektiver Zustände sind überwiegend auf die Informationsverarbeitung (in Form von Primings) und zum anderen auf den heuristischen Wert affektiver Zustände zurückzuführen. Die Arbeit schließt mit Implikationen und Ausblicken für die strategische und organisationstheoretische Forschung und Praxis. Abstract This work addresses the influence of affective states on organizations’ strategic decisions. The focus of this work is the development of a conceptual model which illustrates what effect the affective states of the top management (which is part of the organization) have on strategic decision-making processes and the relationship between strategic opportunities, their evaluation and exploitation. On the basis of existing research literature the influence of affective states on the perception of a strategic opportunity, its evaluation and the resulting behavior intentions is demonstrated. The model shows that affective states, on one hand, influence perception, evaluation and behavior intentions directly and on the other hand systematically influence the relationship between these procedural steps. These influences of affective states are predominantly the cause of information processing (priming) and of the heuristic value of affective states. The work closes with implications and outlooks for strategic and organizational research and practice.