De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business

S.C. Santema, J. Rijt, van de

Research output: Contribution to journalArticleAcademicpeer-review

Abstract

Oak b-to-b bedrijven gaan steeds meer relationeel in plaats van transactioneel denken. Complicerende factor voor CRM in business to business is alleen, dat bedrijven niet alleen met een verkoper maar ook met een koper te maken hebben. Hoe kan CRM in business to business het beste worden ingezet?
Original languageDutch
Pages (from-to)48-49
Number of pages2
JournalTijdschrift voor Marketing
Volume36
Issue number12
Publication statusPublished - 2002

Cite this

Santema, S. C., & Rijt, van de, J. (2002). De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business. Tijdschrift voor Marketing, 36(12), 48-49.
Santema, S.C. ; Rijt, van de, J. / De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business. In: Tijdschrift voor Marketing. 2002 ; Vol. 36, No. 12. pp. 48-49.
@article{0b1494494602496a9cce6b8e5d2ba6b4,
title = "De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business",
abstract = "Oak b-to-b bedrijven gaan steeds meer relationeel in plaats van transactioneel denken. Complicerende factor voor CRM in business to business is alleen, dat bedrijven niet alleen met een verkoper maar ook met een koper te maken hebben. Hoe kan CRM in business to business het beste worden ingezet?",
author = "S.C. Santema and {Rijt, van de}, J.",
year = "2002",
language = "Nederlands",
volume = "36",
pages = "48--49",
journal = "Tijdschrift voor Marketing",
issn = "0165-1439",
number = "12",

}

Santema, SC & Rijt, van de, J 2002, 'De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business', Tijdschrift voor Marketing, vol. 36, no. 12, pp. 48-49.

De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business. / Santema, S.C.; Rijt, van de, J.

In: Tijdschrift voor Marketing, Vol. 36, No. 12, 2002, p. 48-49.

Research output: Contribution to journalArticleAcademicpeer-review

TY - JOUR

T1 - De cruciale rol van inkoopgedraag : CRM in business to business

AU - Santema, S.C.

AU - Rijt, van de, J.

PY - 2002

Y1 - 2002

N2 - Oak b-to-b bedrijven gaan steeds meer relationeel in plaats van transactioneel denken. Complicerende factor voor CRM in business to business is alleen, dat bedrijven niet alleen met een verkoper maar ook met een koper te maken hebben. Hoe kan CRM in business to business het beste worden ingezet?

AB - Oak b-to-b bedrijven gaan steeds meer relationeel in plaats van transactioneel denken. Complicerende factor voor CRM in business to business is alleen, dat bedrijven niet alleen met een verkoper maar ook met een koper te maken hebben. Hoe kan CRM in business to business het beste worden ingezet?

M3 - Tijdschriftartikel

VL - 36

SP - 48

EP - 49

JO - Tijdschrift voor Marketing

JF - Tijdschrift voor Marketing

SN - 0165-1439

IS - 12

ER -