Compensatiehandel als instrument van inkoop- en marketingbeleid

Zakelijke transacties en relaties tussen bedrijven hoeven niet per se te leiden tot betaling in geld. Partijen kunnen ook afrekenen in goederen of diensten. Deze transactievorm heet compensatiehandel en zal voornamelijk in het internationale zakenverkeer worden gehanteerd door bedrijven, die in een bepaald land op de markt willen komen of grote behoefte hebben aan een inkoopproduct, dat slechts in een zeer kleine groep landen wordt aangeboden. Er bestaan diverse vormen van compensatiehandel, die op vele punten van elkaar kunnen afwijken. Het aantal problemen dat zich kan voordoen en de punten waarop gelet moet worden bij toepassing van deze vorm van zaken doen is groot. Maar er bestaat wel degelijk een ‘gebruiksaanwijzing’ die ervoor kan zorgen dat toepassing van compensatiehandel de onderneming tot voordeel strekt. Compensatiehandel bevordert (internationale) relaties tussen bedrijven vooral daar waar economische en financiële factoren betaling in geld belemmeren. Zoals zal blijken, impliceren een aantal vormen van compensatiehandel zelfs een duurzame relatie tussen de partners.